隨縁居

 

翻開人類的歷史，古今中外的帝王、總統、者均有追求長生不老的念頭與行動，近代醫學亦致力於研究如何延續人類的壽命，努力排除致命因子。二十年前，科學家終於分析出使生命癌細胞的因子，初期以為將此種因子排除在身體外，或細胞外，就可以阻絶癌症的發生，但隨後數年卻發現人自出生，所謂正常細胞就帶有致癌因子，並非由細胞外侵入正常細胞，因此研究方向轉到為如何防止癌細胞的成長與擴散（阻斷糖養份的供應）。換言之，癌細胞致病死亡並不是由於外部因素，而是人體內部的管控不當，藉由飲食方式與生活作息可以延年益壽，甚而克服先天上的基因缺陷。

幾乎相同的原理，近百年來因工業革命，產生了許多成功知名的產業公司，而在其中的大多數公司，不論他們曾經多麼風光，以乎都滅頂於外部的市場蛻變巨浪裡。是宿命論中談到有出生生的一刻就有死亡的一日，公司的存續亦復如此？似乎是如此，但是否可以有方法，可以使成長上來的公司延年益壽，而接近永續經營的境界呢？應該是可行。

以往市場的特徵是，資訊相當缺乏且不即時，而導致生意難以速成，然而，一旦做成則獲利極佳；但今日的情形恰恰相反，生意可以很快做成，但利潤大多極差。

這是因為在今日資訊大量且快速交流，市場呈開放、透明的狀態，任何大型商機的出現，必定引來蜂擁而至的競爭者，以鯨吞或蠶食的方式來佔取其市場，而犠牲了單價的毛利。這是因為目前市場供應鏈裡的銷售公司，或採用薄利多銷、快速運轉積沙成塔的方式；即使是技術高、難度大的產品；大都嘗試以雄厚的財務力量聚集各式專才，企圖將該技術或產品量產化，以達到一安全的經濟規模，而得以處於長立久安的狀態。

 

回顧二十年前，我們稱呼像IBM、HP、SONY等公司為廠商，因為他們均是垂直作業方式，從研發自家專用的積體電路、設計成品、生產製造、最後行銷自我品牌與銷售自家產品，到終端用戶由IC設計到製造銷售均垂直整合在一起，是工廠和品牌的結合。隨著市場競爭白熱化，導致分工細緻化和專業化。對垂直整合的企業，任何環節的弱點均會削弱企業的定位，甚至危及企業的永續經營。現在許多類似重要公司均已棄廠為商，原因即是考慮公司的競爭力，必須重新定位，了解到核心價值存在的重要性，而有所取捨。

 

另一方面，對於新興公司初期而言，開始以擁有技術為主，避開財務能力的限制和市場行銷的弱點，發揮自己技術的核心價值，強化自己的定位。但站穩以後，卻發現公司是站在一個十字路口中，往後何去何從，都面臨到永續經營是品牌銷售(Own Brand Name)或是代工銷售(OEM/ODM，Original Equipment Manufacturer/Original Design Manufacturer)的必然抉擇。

 

兩者都尋求企業所常講的永續經營，但之間有何不同呢？