隨縁居

 

為什麼上游的原料商與下游的賣場終究變為「大者恆大，強者恆強」的寡佔市場呢？是因兩者均有一特性，就是其上游零件製造商的銷售產品，與下游的(大)賣場其銷售行為均有非常大齊一性的特質，該特質對效能的提升與成本的壓縮提供了可行的基本面，使得經濟規模可以快速達成。而先達成此方式的廠商，可以獲取最大的邊際效益，提供進一步擴大經濟規模提供元氣，而終究變為寡佔市場。

 

而終至名利雙收、寡佔優勢的零件製造商可以加入很多新零件新功能，不需要花費很多的原料成本，因為他們有製造的齊一性；而賣場也只要把輸送和目錄作好，把客戶吸引至賣場來，因此它的行為也是齊一性的，消費者的購買行為也是齊一性。有了齊一性的特質，產品可一再低價複製，而導致效能的提升與成本的壓縮。隨著經濟規模擴大，獲利也隨著擴大，而迫使其他的賣場或零件製造商一一關門大吉或退出市場。然後你看到剩下的上游零件製造商和下游的(大)賣場獲利最高，但其實是倒果為因。

 

為什麼位於中游的系統製造商獲利最低？這不是他們的宿命，也不是所有的中游系統製造都得到此下場。中游的變化很大，產品製造的游動幅度與頻率均大，所以產品的齊一性不足，經濟規模就不易形成，而無法大量複製產品以提升效能降低成本。比方說我們要生產電腦，即使市場有那樣大，但卻分割成10家上百種的電腦，由於電腦的外形與內部配備不一樣，市場的多變性較大，多變性使得經濟規模受到限制，效率無法快速提升，成本無法下降，因此獲利低。系統製造商以訂單做為製造的取向時，是風險最低且最能達到供應和需求面平衡的方式，因此利潤就沒有那樣好。

 

若一家系統製造商有特殊的技術，可以使它成為唯一的製造此種系統的系統製造商，則它會因供不應求而獲利，進而擴大經濟規模而變為寡佔市場。因此銷售或獲利的好壞，並不在於上、中、下游，而在供應和需求面的平衡。利基市場對所有上、中、下游的產業都是夢想，總是希望以特殊的技術粉碎其他中小型企業想來搶一杯羹的美夢，大型企業也避免在經濟規模小的市場投注太多心力。

 

目前，在中游製造商亦有細分的現象，像專業的PCB廠，自動插件廠（SMT專業廠），專業模具廠，甚至專業組裝廠…等等。若他們能像部落群聚在一個專業區，省到彼此閒運輸的成本與時間，而建立標準化的規格與流程，亦有可能會達到製造流程的齊一化，進而擴大經濟規模而獲利。

 

如果我們把縱軸獲利改為損益放大率或經濟規模更為切實，參見圖1–3。

 

經濟規模指的就是成本低效率高的基本面。若一個系統製造商，例如鴻海，我們可以說現在它的獲利率是台灣最高的。但只要有另外的競爭者介入，就會變成供過於求，利潤會降低；然而它的經濟規模夠大，也許別人賠很多，但它賠較少，也就是相對地賺，直到競爭者賠很多而退出市場。回到銷售好壞的說法，其實完全是在供需面的變化，只要它不平衡，就會造成賠錢或獲利。為了要應付這樣的變化，必須要維持最佳的經濟規模，在這個領域內，經濟規模愈大，製造成本愈低，效率愈高，有機會可以達到營運的最佳化。

 

經濟規模可以使固定成本的提攤愈大。例如，某家公司的設備投資是500億台幣，用十年去提攤，一年提攤50億，以D-RAM業而言，它的毛利是20%，所要注意的是，它的銷售總量乘以產品單位毛利能不能把固定成本(Overhead)提攤掉？經濟規模愈大, 則有較大的毛利可以涵蓋固定成本，而產出較大的淨利潤。第

 

二個角度，一個廠房5000平方米，一個平方米10元，也就是5萬元的成本，若每個月生產5萬台，則每個平方米所佔的是1元，但若生產50萬台，則提攤為0.1元，因此固定成本降低。換句話說，固定成本的提攤完全看經濟規模大小。又比方說你做一個模具，花100萬美金，一年費了好大的力氣才賣十萬台，每個模具要提攤十元，有人賣了100萬台，一個月就提攤完成，只要1元。在做行銷廣告也一樣，若每個月賣一千萬台，打一千萬廣告，每一台的廣告只要一元，若賣十萬台，則一台要花一百元，但回頭想想，一台能獲利100元嗎？

 

所以經濟規模的大小變成原有廠商的一種保護，而經濟規模也帶來高資金需求，能待在市場愈久的人，可以累積愈久的技術，而對新加入者形成一種進入障礙。高資金、高技術、大規模三個障礙在中游的成品製造商和中盤商較不存在；但對零件製造商與賣場有齊一性的特質的廠商，則會變成進入的大障礙。在這裡，經濟規模是關鍵，再來才是財務能力和管理能力。

 

在今日全球化的環境中，原有的技術和資金障礙，都已經不再是決定性的關鍵，而經濟規模在差一等級下，再多的資金都很難扳回成本之差距，愈往上游或愈往下游，這種現象愈明顯。

 

身為公司的決策者，除了須評估公司立足與生存之處，需要籌措足夠的資金﹐召集優秀的人才﹐並掌握要進入市場所需的相對應用技術﹐才得以經營順暢。然是否持續經營﹐則須看公司能否做到“擁天時﹐佔地利﹐用人和”了。