隨縁居

 

 

《孫子兵法》中的〈虛實篇〉—
「凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地趨戰者勞﹐ 故善戰者制人而不制與人。」
「故知戰之地﹐知戰之日﹐則可千里而會戰。」

「人皆知我所以勝之形﹐而莫知吾所以制勝之形。故其戰勝不復﹐而應形於無窮。」

凡產品銷售計劃﹐從產品規劃之日﹐就必須對產品選定目標市場(知戰之地) ﹐選定市場銷售旺季(知戰之日) 預估介時市場﹐與高競爭力的價錢與規格。

 

在計劃時能預測決戰時產品的功能與價錢定位﹐則將是打下成功的基礎﹐能運籌帷幄﹐決勝於千里之外了。若能善用分析而擬定計劃﹐則競爭者只能事後看到勝利者的勝之結果與做法﹐卻不知如何得勝之要訣﹐即使在下一次的競爭﹐亦是會疲於奔命﹐受制與先算者所預計之戰場﹐而淪為挨打之命。

 

當公司失去市場先機時﹐或面對強大競爭者時﹐就要「能而示之不能﹐用而示之不用﹐近而示之遠﹐遠而示之近。」「 利而誘之﹐亂而取之﹐實而備之﹐強而避之﹐怒而撓之﹐卑而驕之﹐佚而勞之﹐親而離之﹐攻其不備﹐出其不意。」弱者先自保再圖勝﹐鄉村包圍城市是其方法。