隨縁居

在工廠端，所謂的行銷計劃就是生產計劃。指的是，工廠在接到訂單時，必須符合客戶在品質、價格和交期等三方面要求，這也是做好銷售的必要條件。品質要符合客戶要求的標準，且愈高愈好；價格要讓客戶滿意，成本愈低，競爭力愈高；交期能縮至最短，符合客戶的出貨要求時間，這樣收貨款就不成問題。就工廠而言，不論是單純代工模式或只是改變使用者介面的貼牌模式(Private label )，不外乎是將產品賣給中間商，而不是終端消費者(End-user)，因此工廠的工作是以製造為主，只要符合客戶所要的三標準就能生存。它們雖然是市場行銷的基本面，但卻是很小的一部份 – 它只是指銷售與貨而已，其他如售後服務與行銷等範疇，不是簡化就是完全沒有。

隨著工廠的成長，或市場生命週期已由成長期逐步進入成熟期，或面臨市場的零合(Zero Sum) 時期或飽和期；甚或是OEM客戶的變動，在工廠在花了很多資源去開發新產品後，但卻無法找到中間商或進口商來賣它的東西，這時工廠必需具備相對應的自我消化產品的能力，也就是它會被迫到市場去做行銷，這時它所要面臨挑戰的就是市場行銷。

從一個較積極的角度看來，製造商理應將行銷計劃置入產品設計階段，以準確定義消費群所需要的產品。若他們能做到這點，則無論是銷售商或OEM的客人，就被迫必須要購買既已符合消費者脾味的產品。

因此市場行銷首先要考慮的是終端消費者的需求。讓我們先來觀察消費者決定購買某項產品的行為程序。當消費者購買產品時，必然注意產品的品牌與價格。在購買高單價產品時，先考慮品牌。比方說買車子，要買雙B（Benz, 與　BMW）奔馳與寶馬的客人，就不會去考慮福斯、豐田或甚至裕隆，決定品牌後，再來看價格。在購買低單價產品時，比方說買鉛筆或生活日用品，或價錢導向的產品時，他會先考慮價格，但在看價格時，他當然也會看到品牌，在他能找到的品牌裡，而價格都能符合要求，他會依品牌來選擇購買。因此雖然品牌和價格依產品的單價而有不同的考慮前後次序，但品牌在市場行銷所占的地位是明顯地，尤其是品牌可以吸引高購買力的客戶群，間接提高銷售產品的利潤。