隨縁居

 

在做好市場行銷後,下一步就是進行產品銷售。

 

工廠做代工業務時,所面對的客戶均為中間商(Reseller)或品牌商,而非賣場或終極消費者,所以無法直接面對市場。因此工廠對五(月)窮六絕至十月後又逐漸步入產能淡季的現象,卻也習以為常。因此工廠在試圖轉型為品牌行銷時,擬的銷售計劃常常與市場的現實脫節,使得銷售成效大不如代工業務的成績。

 

這問題是代工生意的銷售計劃是依中間商的需求擬定。而品牌銷售計劃得依目標市場的買氣循環來擬計劃。也就是說銷售計劃,須趁市場買氣最旺的時機推出熱門產品,才最容易達成銷售目標;否則事倍功半甚至一事無成。

 

大家都應該要知道,成功不在於努力大小與否,而在努力的方向正確與否。若你方向對又努力的話,則成功率很高,若方向不對,則努力的程度會被大打折扣,銷售計劃的擬定也是同樣的道理。