隨縁居

 

價錢與品牌是消費者購買產品的兩大依據點。事實上,兩者是息息相關。如同我們在之前品牌定位章節所剖析的一樣,市場定價策略必須依循自家品牌在市場定位的結果,也就是有如下三種可能的方向:

 

  1. 高價位:

好的品牌定位且有高品質的技術為後盾的產品,即使因為價格偏高,仍能攻取市場佔有率,而有較高的利潤回收;

 

  1. 中價位:
    1. 有好的品牌定位﹐即使功能和技術均很普通的產品,但只要價格不是太高,仍能攻取市場佔有率,且仍能獲取較高的利潤回收;
    2. 沒有好的品牌定位﹐但有高功能、功能和技術為後盾的產品,則只要藉著中立客觀的第三技術媒體的評比,則他們就有機會在市場裡為該產品取得好定位(價位)而賺取高利潤。
  1. 低價位:

沒有好的品牌定位且又沒有功能為後盾的產品,只以價格取勝,多半是小公司或新進者會採取的策略。除非能佔有極大市場佔有率,否則純利仍是極低。

基本定價方式﹐價位/功能必須做到物美價廉或物超所值的基本要求。

圖4-3. 基本定價圖