隨縁居

 

這裡的通路商定義為，向製造商或進口商購買商品，直接向終端消費販賣，可分為兩大類：一階通路商和二階通路商。

 

通路商可分為兩大類，第一類是直接銷售給終端消費者(一階通路商)，主要例如傳統的有店面的百貨公司(Department Store)，在歐美方面因為市場廣大，依銷售和購買習慣的不同，又再細分出像超級百貨(Super Store)、大賣場(Whole Saler)、綜合式賣場(Hypermarket)、新興的電子專賣店(Electronic Retailer)和動手自己做賣場(Do-It-Yourself, DIY Retailer)，另外再加上無店面的各類郵購公司(Mail Order)，例如電視郵購(TV Shopping)、線上購物(On-line Shopping)、與型錄郵購公司(Catalog Shopping)等。

 

第二類是以公司行號為其顧客的通路商(二階通路商)，像代理商(Distributor, Importer)、系統組合商(Systemhouse)與辦公室器材商(Office Wares Provider)。以下用簡單表格標示出來：

 

第一類：直接銷售至終端消費者(在此用德國的通路商為例)

• 有店面的通路商
• 百貨公司             Kaufhof，Karstadt
• 超級百貨             Kaufhof，Karstadt
• 大賣場                 Metro,
• 生活賣場      Aldi, Lidl
• 綜合式賣場         Kaufhof，Karstadt
• DIY賣場              Pratiker，BauMarkt
• 電子專賣店         MediaMarkt，Saturn

 

• 無店面的通路商
• 電視郵購             QVC，RTL
• 線上購物             Amazon
• 型錄郵購             Quell

第二類：以公司行號為顧客的通路商

• 系統組合商         COS Concat
• 代理商                 Ingram，Tech Data
• 辦公室器材商     Office Depo
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