隨縁居

市場定位的重要性如孫子兵法的兵勢篇所述：如善戰者，求之於勢，不責於人。故善戰人之勢，如轉圓石於千仭之山者，勢也。

 

成功不在於你努力的多寡，而是取決於努力的方向。

 

品牌的定位，首先就是做到門當戶對，找到對的目標消費群；而若要品牌定位高，則有賴於掌握高的技術層次。若技術層次中低，就不要冒然追求將品牌定位成高技術的層次。理想的行銷是做的簡單又要好，但原則是產品功能要好，價格能物超所值。所以我們在做品牌定位時，不要忘記比較產品的技術，清楚知道我們的技術層次，要將產品帶去那個境界，去賣給誰，這樣就能使品牌定位水到渠成。

 

市場定位是個相對的位置，是互動關係，一定要知道其他競爭者所採用的技術水平，與未來彼此的互動關係，才能成功攻佔一個消費群並長時間擁有它。簡單來說，也就是先確實掌握自己和競爭者的技術動態，再找到相對應的目標消費群，然後定位品牌，在產品產生後，也能給它一個適當的定位。這樣一來，如同將車輛(產品)拉至一個山頭，取得一個制高點，有了制高點往下衝，才能產生一個俯衝的效果，擴大銷售量。
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                            

 

品牌是一個綜合戰力指數，除了技術外，它所代表的是產品定位、市場包裝、售後服務和消費者對它的滿意度，是長時間建立出來的。品牌也是一種宣示，是一種資產，若降下高身段去賣低價位產品，就是俯衝的優勢；想想若是福斯要搶BENZ的市場，因為在市場的品牌定位較低，就成為仰攻的劣勢，會造成高投資但低報酬率的結果，要在市場生存下來很難。但是如果說裕隆只能一時做出好車，消費者還是會去買雙B的車，所以裕隆還不如將車給雙B借用其市場的高定位去賣，由雙B來賣就是俯衝，可以賣很好的價格，雙方都獲得良好的利潤。也就是說，工廠做的產品技術有高有低，若做高技術的產品，就交給有名的品牌商去賣，不要賣給貼牌的，會打亂市場。而判斷是否可一時或長久的技術領先，就完全看智慧財產權的擁有與否。若公司能擁有足夠且關鍵的專利權，則必須在品牌的行銷上放手一搏；反之，則須以代工為主。

 

另外，要維持或創立高市場品牌定位，就須經常展示公司的技術領導位置，像SONY推出108吋世界最大的LCD電視和精工錶推出世界最精準的手錶，雖然此類產品與銷售結果沒有太大關係，但它們均展示了該公司的技術水平，鞏固他們在市場的領先地位。也就是說他們用技術來定位產品，用技術領先來突出市場領先地位，不只單單讓消費者不忘記它，而是更進一步用技術來強化消費者心目中的印象。因此銷售要做得好，就是要先在技術領先上下功夫。市場上有句話說，產品自己會說話(Product speaks itself)，指的就是這個意思。