隨縁居

在做好市場行銷後，下一步就是進行產品銷售。

 

工廠做代工業務時，所面對的客戶均為中間商(Reseller)或品牌商，而非賣場或終極消費者，所以無法直接面對市場。因此工廠對五(月)窮六絕至十月後又逐漸步入產能淡季的現象，卻也習以為常。因此工廠在試圖轉型為品牌行銷時，擬的銷售計劃常常與市場的現實脫節，使得銷售成效大不如代工業務的成績。

 

這問題是代工生意的銷售計劃是依中間商的需求擬定。而品牌銷售計劃得依目標市場的買氣循環來擬計劃。也就是說銷售計劃，須趁市場買氣最旺的時機推出熱門產品，才最容易達成銷售目標；否則事倍功半甚至一事無成。

 

大家都應該要知道，成功不在於努力大小與否，而在努力的方向正確與否。若你方向對又努力的話，則成功率很高，若方向不對，則努力的程度會被大打折扣，銷售計劃的擬定也是同樣的道理。