隨縁居
孫子曰：凡治眾如治寡，分數是也﹔鬥眾如斗寡，形名是也﹔三軍之眾，可使必受敵而無敗，奇正是也﹔兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也。
凡戰者，以正合，以奇勝。善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。
終而復始，日月是也。而復生，四時是也。 不過五，五聲之變， 不可勝聽也。 色不過五，五色之變，不可勝觀也。 不過五，五味之變，不可勝嘗也。 戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮之也。 正相生，如環之無端，孰能窮之？
激水之疾，至於漂石者，勢也﹔鷙鳥之疾，至於毀折者，節也。是故善戰者，其勢險，其節短。 勢如張弩，節如發機。紛紛紜紜，鬥亂而不可亂也。渾渾沌沌，形圓而不可敗也。
亂生於治，怯生於勇，弱生於強。 亂，數也﹔勇怯，勢也﹔強弱， 形也。
故善動敵者，形之，敵必從之﹔予之，敵必取之。 以動之，以卒動之。
善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。 任勢者，其戰人也，如轉木石。 木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。
相對於《軍形篇》討論軍隊與敵軍對陣時的戰略層面, 以「勢」的角度來看兩者之強弱關係, 教導我們列陣的態勢是先立於不敗之地, 進而建立與累積自己的能量,達到能為(敵)不可勝，不能使敵之必可勝。 《兵勢篇》則是討論軍事行動中的進攻戰鬥的層面, 而著重於如何使用與發揮攻擊能量。
整篇文章, 點出「正合」與「奇勝」的交叉使用之妙用, 在《兵勢篇》裡說明「勢」的重要性, 並指出依「勢」的轉移時採取主動或被動, 須知道「正合」與「奇勝」的變化之道. 軍隊或公司, 其各項資源總和所構成的總戰力是有限的, 在與敵對陣或應戰時, 不外乎是用在攻擊力或防禦力, 當總戰力投入功擊力時, 本身的防禦能力必然減少, 若攻擊不成而被敵視破防禦上的弱點, 就易於被攻擊. 「正合」是防禦力, 「奇勝」就是攻擊力, 而《孫子兵法》強調此攻擊力是不為敵所使的「奇兵」, 而其一出手須達到一擊便成。
所以在「正合」的使用, 能以少數兵力（依地形地物）去牽制多數的敵兵, 所以以防守為主, 但以種防守是屬於「積極」防守, 能逼迫敵人必須投置更多人力與資源於我方設定之防守戰場。
而「奇勝」的配置是強調「隱藏」與「機動」, 隱藏是對我方之意圖計劃、兵力、地點、時間等都能讓對方猜不透, 在《始計篇》提到的「 兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。 利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之， 卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其不備，出其不意。 兵家之勝，不可先傳也。 」都是達到隱藏我方的目的, 而機動是達到「攻其不備, 出其不意」, 而有一擊即中的「奇勝」, 所以孫子說「三軍之眾，可使必受敵而無敗，奇正是也﹔兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也。 .」
而由幾個關鍵字將其意義伸張而突出,
「數」：依性質功能或能力而編組或分類
凡治眾如治寡, 分「數」是也。
即使率領一群上萬部隊或員工, 仍要達到如腦使雙臂, 雙臂使十指。在縱向上依能力、責任分層而治, 在橫向依功能、性質而分類, 而成金字塔般的組織, 指揮上切忌有矩陣式像多頭馬車的管理方式, 指揮與溝通協調是兩回事, 須在權責合一的基礎下溝通協調。
亂生於治, 治亂「數」也。
與敵交戰或處理大量定單, 隊形的維持是團隊力量保持與品質保證, 所以當交戰時, 隊形被打散時, 應抓緊時機, 依狀況任務編組, 以發揮群戰的能力, 否則易於被個自擊被破。英文亦有growth without chaos的名言.
「形」：是客觀上的「形勢」, 軍隊或公司的主事者, 須在戰綫, 產品的佈局上形成一種侵略式, 主動式的卡位, 達到所謂的「勝兵先勝而後求戰」的地位。
鬥眾如鬥寡, 「形」名是也。
在交戰之時, 能預先安排好對我方有利之交戰地, 而利用地形地物, 或利用突襲, 而能形成瞬間的局部兵力優勢, 將眾多的敵人個各擊破, 使其成為「敗兵先戰而後求勝」。
弱生於強, 強弱「形」也。
故善動敵者, 「形」之, 敵必從。
俗語說：「形勢比人強」, 不論在戰場上的軍隊, 或是商場上的生意經, 講求都是打群戰, 而不是單獨一兵一人的能力, 所以, 指揮官在戰略面或戰術面, 都須力求策略面上的角度去了解「勢」的重要性, 能量大者, 就「造勢而逼人」, 「勢」利己時就「順勢而為」或「乘勢而擊」, 「勢」不利時, 亦知「依勢而移」, 達到「形圓而不可敗」, 不論在戰場或商場上, 都須如「故善戰者, 求之於勢, 不責於人」, 「故能擇人而任勢, 任勢者, 其戰人也。」
能依勢而知所進退, 即使戰局與商場都是渾渾沌沌、紛紛紜紜而多變狀態, 亦可以達到百戰不殆, 而鬥亂而不可亂, 形圓而不可敗。
正合是建立「勢」、「形」在消極面可以鞏固自己的防守陣地, 積極面更是達到牽制敵人, 甚至在「奇正相生」之運用, 逼迫敵須投置更多人力與資源, 而「奇勝」以速度（節）來呈現其作用力,
「節」: 由速度加重了動量而產生殺傷力.
「鷙鳥之疾，至於毀折者，節也。」
「是故善戰者，其勢險，其節短。 勢如張弩，節如發機。 」
在印証市場行銷的實用性上, 產品在市場銷售販賣之前, 若能將公司形象,地位, 甚至對產品的定位, 推廣得宜, 就如同《兵勢篇》中的結語：「善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。」, 則銷售販賣時必能由速度加重了動量而產生殺傷力。
定位於千仞之山則不管是將產品利潤空間創造出來, 或是以俯衝的姿態, 對市場以薄利多銷的作法, 都是在銷售與獲利上是輕而易舉。
所以, 「形」、「勢」的運用得當, 猶如篇中敍述的「故善動敵者，形之，敵必從之﹔予之，敵必取之。 以動之，以卒動之。 」其中敵即是市場欲銷售之對象, 當產品推廣做好, 我們提供產品, 消費者有信心, 自然會上門購買, 若再加上一些 incentive program, 像贈品、記點、或折扣等以利動之, 則必然可以隨之「以卒待之」, 因為整個銷售工作, 都是在前端的「行銷」-marketing, 中造勢出來, 所以不用找專業銷售人員去一一對顧客敲門, 推銷, 而可以用收銀機前的操作員即可, 這是行銷的境界是要達到「求之於勢, 不責於人」。
由市場生命期的角度來看, 市場教育期是採用《作戰篇》到《軍形篇》的最佳時機, 到市場成長期則著重於《兵勢篇》與《虚實篇》, 一旦歩入市場成熟期則著力於《孫子兵法》之《軍爭篇》、《九變篇》與《行軍篇》.
這是因為市場成長期時, 大量的消費者、通路商都會加入此 市場, 他們大都想依「勢」而靠, 想往人氣旺的地方走, 「滾雪球效應」會產生, 此時公司必須做好「造勢」的工作, 「正合」與「奇勝」的交叉使用, 使這些後知後覺的新加入者選擇「造勢」好的結果, 銷售自然高於市場成長而快速成長.
品牌推廣的最重要時期, 就是市場成長期, 資源多的公司可以「正合」為主, 「奇勝」為輔; 資源少的公司就側重於「奇勝」, 但務必盡力做好「造勢」的工作. 錯過此時期, 推廣品牌的工作都是事倍功半, 不但獲利少連帶銷售都很難期待了.
( 24, 12, 2010 – 郭琛 於台灣)