隨縁居

 

孫子曰:凡先處戰地而待敵者佚,後處戰地而趨戰者勞。故善戰者,致人而不致於人。 能使敵自至者,利之也﹔能使敵不得至者,害之也。 故敵佚能勞之, 能飢之,安能動之。


其所不趨,趨其所不意。千里而不勞者,行於無人之地也。攻而必取者,攻其所不守也。守而必固者,守其所不攻也。


善攻者,敵不知其所守。 守者,敵不知其所攻。
微乎,至於無形,神乎神乎,至於無聲,故能為敵之司命。


進而不可御者,衝其虛也﹔退而不可追者,速而不可及也。 故我欲戰,敵雖高壘深溝,不得不與我戰者,攻其所必救也﹔我不欲戰,雖畫地而守之,敵不得與我戰者,乖其所之也。

 

故形人而我無形,則我專而敵分﹔我專為一,敵分為十,是以十攻其一也,則我眾而敵寡﹔能以眾擊寡者,則吾之所與戰者,約矣。 吾所與戰之地不可知,不可知,則敵所備者多,敵所備者多,則吾之所戰者,寡矣。


故備前則後寡,備後則前寡,故備左則右寡,備右則左寡,無所不備,則無所不寡。寡者備人者也,眾者使人備己者也。

 

故知戰之地,知戰之日,則可千里而會戰。不知戰之地,不知戰之日,則左不能救右,右不能救左,前不能救後,後不能救前,而況遠者數十里,近者數里乎?


以吾度之,越人之兵雖多,亦奚益於勝敗哉?
故曰:勝可為也。 敵雖眾,可使無鬥。故策之而知得失之計,作之而知動靜之理,形之而知死生之地,角之而知有餘不足之處。


形兵之極,至於無形﹔無形,則深間不能窺,智者不能謀。 因形而錯勝於眾,眾不能知﹔人皆知我所以勝之形,而莫知吾所以製勝之形。故其戰勝不復,而應形於無窮。


夫兵形像水,水之形避高而趨下,兵之形,避實而擊虛,水因地而製流,兵應敵而製勝。 故兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者, 謂之神。 五行無常勝,四時無常位,日有短長,月有死生。

 

孫子兵法第六篇<<虛實篇>>是談論作戰攻防的兵力配置觀念。 戰鬥中攻防之結果,一定是強勝弱,眾淩寡。所以要在攻防之中獲勝,則必然在進攻時,以遠優與於守方之兵力去打擊對方薄弱之處,使其首尾不相接,指揮系統全中斷, 而各個擊破。此所謂「攻而必取者, 攻其所不守也。」 而要達此條件, 則是做到「善攻者,敵不知其所守。


為達到敵人不知我進攻的時間與地點與防守的弱點,就得體會本篇對「虛實」的真諦。這除了在<<始計篇>>提到的兵者,詭道也故能而示之不能,用而示之不用,近而示之遠,遠而示之近。利而誘之,亂而取之,實而備之,強而避之,怒而撓之,卑而驕之,佚而勞之,親而離之,攻其不備,出其不意。就是做到布陣的最高級數 - 實實虛虛, 虛虛實實,如同流水一般。 水性是避高而趨下, 為達到趨下的目的,水因地而變形以趨下。軍隊的布陣亦是應敵而致勝, 讓兵無常勢,因敵變化在自己進攻防守時,虛虛實實變化,使自己接戰之前,力量大於敵手以而取勝。


反之防守亦是同理,「守而必固者,守其所不攻也」 這是「善守者,(使)敵不知其所攻」 .


在歷史上有許許多多的如此虛實案例. 在楚漢相爭時,劉邦被封為漢王,地處巴蜀,漢中三郡,為了進入關中之地,劉邦明修棧道以讓楚軍的雍王章邯認為漢軍之進攻路線, 而暗地卻是迂迥軍力偷襲陳倉,而一舉奪下了關中要地。


1999年在臺灣臺北市的選舉戰亦是如此,之前陳水扁在治理臺北市四年之中,大刀闊斧整治臺北積習難改的交通,並整頓各公家機關的官僚作風,使得阿扁被各雜誌評鑒為政績第一名。在此優勢之下,國民黨的馬英九前後說了逾百次不參選臺北市長,然而在聚集各方反扁勢力後,才登記參選,最後終於一舉奪下臺灣首善之都。


這說明了虛實之道,是為了達到「制於人,而不受制於人」 這有賴於「出其所不趨,趨其所不意」 使得對手進攻而不知我們弱點之處,防守方就得兵分十處而守,自然每次攻防之戰,我們都是以眾擊寡,勝利自然是唾手可及。


陣勢是用來攻擊或防守,但任何有形的東西,有其長必要其短,如同對問題的處理方案,有效與否端視能否對確中問題所在。<<虛實篇>>指出解決問題的態度與方法。任何人世間的問題,都可以被解決,只要時間足夠,所以在現實的時間世界裏,問題的嚴重性不在問題之大小,而是在發現問題(核心)的早晚。

 

所以<<虛實篇>>帶出來一個重要的制勝要素 - 變化速度. 實的力量固然好,但總體力量固定下,任何資源分配都有排擠効應. 東邊資源擺多了, 西邊資源自然被分配少了. 資源擺早没用上, 亦浪費了. 所有虛實的應用得當否,完全是看虛實之間的轉化速度,一旦我們的轉化速度快過對手的應變速度,則必然可以制於人,而不受制於人; 應變速度趕上大環境的變化,則能「因勢利導」,乘勝而行,不為勢所困.


在商場上不管是經營管理,或是市場行銷都是因時,因地,因物,因敵,因勢而變化。如水不堅持外形,而因地制流, 僅能如對手僅知我得勝的做法。如同事後諸葛亮,而不知我戰勝(方式)不復,而變形於無窮。

 

起陽藥 - 「威而鋼」的發明是藥廠欲研發治心臟病之藥, 結果「有心栽花花不開, 無心揷柳柳成陰」, 藥廠亦是因勢利導而化虛為實的案例. 而更多的產品在開發後, 只要沒有競爭力就化實為虛不推到市場·

 

 <<虛實篇>>談的有如<<易經>>中「變易」的道理。在商場上並非如戰場上捉對廝殺,基本上是與一群對手競爭或是與大環境競爭, 尤其與大環境競爭更是殘酷的考驗. 以往公司成功的經營模式, 在大環境的轉變而寸步難行, 如此唯有如同<<易經>>談論的「通則久, 久則窮, 窮則變,  變則通」之「變易」道理. 今日商場不但商家彼此競爭激烈, 尤其對消費者亦是保護有加, 所以經營者須時時注意公司那一個環節使自己虛弱, 而失去總體競爭力了, 並力圖轉虛為 實. 


在商場上的實用,就是要將內部各項系統整合出來的反應時間短於市場變化的時間,只有如此才能避實擊虛而百戰不殆。尤其對於巨型公司,更是要注意此問題,不要讓組織與系統大而無當, 存在多而無用的程序, 或初期因陋就簡的系統。如此計劃趕不上變化,除疲於奔命之外,不但沒有產值,在敵手大動作時,都會有資源短缺的窘相出現,失敗就很避免了。


成功不在努力的大小,而最重要是在努力的方向

 

 

( 15, 01, 2011 德國, 郭琛)