隨縁居

 

孫子曰:凡火攻有五:一曰火人,二曰火積,三曰火輜,四曰火庫, 五曰火隊。 行火必有因,煙火必素具。 發火有時,起火有日。時者, 天之燥也。日者,月在萁、壁、翼、軫也。 凡此宿者,風起之日也。


火攻,必因五火之變而應之。 火發於內,則早應之於外。火發而其兵靜者,待而勿攻。 極其火力,可從而從之,不可從而止。 火可發於外,無待於內,以時發之。 火上風,無攻下風。 昼風久,夜風止。

 

軍必知有五火之變,以數守之。
以火佐攻者明,以水佐攻者強。 水可以絕,不可以奪。


夫戰勝攻取,而不修其功者兇,命曰“費留"。 故曰:明主慮之,良將修之。非利不動,非得不用,非危不戰。主不可以怒而興師,將不可以慍而致戰。 合於利而動,不合於利而止。可以復喜,慍可以復悅,亡國不可以復存,死者不可以復生。故明君慎之,良將警之。 此安國全軍之道也。

 

戰場上, 依地形的特, 利用為自己有利的地勢, 以強化軍隊在臨場的戰力, 達到戰場上接戰時的「以強擊弱」之條件。 除利用地形之外, 戰場上可借助的外力, 還有水與火。因為水火無情, 一旦功能展開, 其效果勝過千軍萬馬的戰力。

 

其中火的力量更重要於水, 因水趨下的特性無法改變, 所以僅能順勢而為, 無法隨時隨地利用, 且水沒法如火源, 源源不斷地持續使用與產生。 火則可以操控的, 在天乾物燥的日子, 選擇在季節交替, 冷熱氣團交鋒之下, 大自然起風的日子(所謂其,壁,翼軫星宿當值的日子), 放火攻擊敵軍的人, 軍備,食物, 設施等。此時火的威力都是強不可擋, 勢不可敵, 所過之處都會是草木不生, 生靈塗炭的結果, 在歷史上的每次戰爭都有火攻的戰術, 在戰場上攻防兩方的指揮官, 都須時時刻刻使用或提防火的殺傷力。

 

在抗戰時機, 中國軍力遠低於日軍, 在湖南長沙三次會戰中, 中國採用於決堤黃河, 破壞日軍的行軍與運輸系統, 更在長沙不可守之前, 大火毀燒長沙, 讓日軍無法「務食於敵」, 如同俄羅斯在拿破崙進攻莫斯科前, 大火一把燒了莫斯科, 使得法軍遠道而來, 無糧無房可用, 冬季來臨時, 只好倉遑逃回法國。三國演義中, 諸葛亮七擒孟獲亦有用火來火燒藤甲兵的案例。

 

「發火有時, 起火有日」
火攻篇對商場經營者的啟示, 一旦公司要銷售產品, 產品要如火勢展開而千里燎原, 勢不可擋。銷售前就要做好銷售旺盛的條件。 有人力, 財力的大公司就會在銷售前為自己產品「造勢」, 以達到市場對產品需求的產生。

 

而「造勢」的基礎, 即是「品牌, 功能, 價錢, 通路」, 公司擇己之強項, 強力推銷, 廣為宣導, 此即「發火有時」。若能選擇市場買氣來臨的「旺季」或市場正流傳的「熱門話題」, 或是大型賣場的開張, 與週年慶等, 時機, 就可以達到「起火有日」如同天乾物燥, 加上起風之日, 產品的銷售自然是如火燎原, 整個市場都可以席捲將盡。

 

眾多中國的工廠, 甚至台灣的許多中小公司, 面臨自己上場銷售產品時, 都還採用「遠古時代」的沿門拖缽, 挨家挨戶地敲門方式去販賣。 甚至有些公司在設立前進據點時, 都不知或不敢發佈消息, 藉由媒體對目標市場與客戶, 推銷自己優勢的強化, 如此的前進據點設置, 完全是圖具其形, 而不有其優勢。

 

不知「媒體」就是扮演市場上的「風」, 除了日日月月為吹著產品的火, 到每一個市場角落。 在秀展季節與銷售旺季時, 媒體更可以將產品在買氣凝集的市場中心燒得火熱。

 

在商場上要到處點火, 並使之四處漫延, 就需要「媒體」。

 

將自己產品與品牌的訊息推廣到市場有四種途徑:

 

  1. 公共關係(Public Relation, PR)

利用新聞發佈方式, 以說明會或透過PRagency, 傳遞公司的新產品,新的通路商,成長的數字,其至優惠的特價等正面結合公司品牌的信息,持續不斷而全面性在各種媒體出現。

 

  1. 參與秀展

秀展是該產業各路人馬聚集的場合,許多潛在性的策略伙怑,銷售伙伴都會出現,同時亦是媒體目光焦注的時刻,尤其對初入該產業的新手,更應該以此為入行的階梯。

 

  1. 廣告

產品好時則可在專業雜誌上推而廣之,平日則量力而為。

 

  1. 網路工具

架設公司網站時,一定要找專業熟手製作,因為公司網站就是公司的門面,網站版面的設計一定要結合公司的定位信息,公司各種資訊,力求在每頁均充實與不雜亂,整潔而齊一化。其他像藉用email 的傳播網google的網路的關鍵字搜尋功能上的利用, 交友網如Facebook , Twitter的利用,都是惠而不費的傳播工具,使用得當就可以超越《火攻篇》提到的「發火有時,起風有日」的境界。

 

由於水火無情,如同戰爭一旦發動,常不是如發動者所能完全控制好,必是傷及無辜,有違上天好生之德。所以孫子日:「君王將軍不可因個人怒慍而大動干戈,即使一將成名萬骨枯,而死者亡國均不可復生。」

 

中國歷史上的明君就數唐太宗與康熙,確實為上馬奪天下,下馬治天下,文治武功並兼。若有此種領導者,則是天下百姓之福氣了。

而商場上「夫戰勝攻取,而不修其功者兇,命曰“費留"」的意義,即是提醒廠商銷售出去的產品,沒有如產品規格描述的品質與功能,則是將自己的品牌愈賣愈低劣,這是欲有為的廠商須深思的地方。

( 05, 04, 2011 德國, 郭琛)